Google Ads
Campañas de Google Ads que se miden en ventas, no en clics
La mayoría de las cuentas de Google Ads que reviso tienen el mismo problema: gastan bien, pero miden mal. Hay presupuesto corriendo en términos que nunca van a convertir, conversiones duplicadas que inflan el reporte y campañas que compiten entre sí por la misma búsqueda. Antes de subir un peso de inversión, hay que saber qué está pasando.
- Para quién
- Negocios que ya invierten en Google Ads y no saben cuánto de ese gasto vuelve como venta.
- Qué resuelve
- Cuentas heredadas con campañas mal estructuradas, sin keywords negativas y con conversiones mal configuradas.
- Qué te llevas
- Un diagnóstico claro de dónde se está fugando el presupuesto y una estructura de campaña que puedas auditar tú mismo.
En resumen
- Reestructuro la cuenta por intención de búsqueda, no por producto: cada grupo de anuncios responde a una búsqueda real.
- Antes de tocar pujas, arreglo la medición: sin conversiones bien configuradas en GA4, optimizar es adivinar.
- Trabajo con métricas de negocio (CPA, ROAS, ticket promedio), no con métricas de vanidad como impresiones o CTR aislado.
- Con Bio Laboratorios esta forma de trabajar acompañó un crecimiento de +278% en ventas.
Cómo trabajo una cuenta de Google Ads
El orden importa. Optimizar pujas sobre una medición rota es la forma más cara de perder tiempo, así que el trabajo siempre empieza por el mismo lado: entender qué se está midiendo y si eso que se mide tiene algo que ver con el negocio.
Las cuatro fases
- Auditoría de medición: conversiones en GA4, importación a Google Ads, deduplicación y verificación de que cada evento corresponde a algo que genera dinero.
- Reestructura por intención: separo búsquedas de marca, genéricas y de competencia, porque no valen lo mismo ni deberían pujar igual.
- Limpieza de desperdicio: keywords negativas, ubicaciones, horarios y dispositivos que consumen presupuesto sin devolver nada.
- Escalado controlado: subo inversión solo donde el CPA aguanta, y documento qué se cambió para que puedas replicarlo o auditarlo.
Qué reviso en la auditoría inicial
La auditoría es concreta y se entrega por escrito. No es un PDF genérico: es la lista de lo que está mal en tu cuenta, con el impacto estimado de cada arreglo.
- Conversiones activas contra conversiones que realmente importan para el negocio.
- Términos de búsqueda de los últimos 90 días y cuánto se fue en búsquedas irrelevantes.
- Solapamiento entre campañas y canibalización de marca.
- Calidad de los anuncios y correspondencia con la landing page.
- Configuración de Performance Max y qué está canibalizando de Search.
Qué necesito de tu lado
Acceso de lectura a Google Ads y GA4, y una conversación de treinta minutos sobre el negocio: cuánto vale un cliente, cuánto dura, y qué margen deja. Sin ese dato, cualquier objetivo de CPA es un número inventado.
Qué tipo de campaña le sirve a tu negocio
No todas las campañas resuelven lo mismo. Esta es la lectura corta de cuándo tiene sentido cada formato, para que no pagues por alcance cuando lo que necesitas son ventas.
| Formato | Cuándo tiene sentido | Métrica que manda |
|---|---|---|
| Búsqueda | Ya existe demanda: la gente busca lo que vendes | CPA y tasa de conversión |
| Performance Max | Catálogo amplio de e-commerce con datos de conversión sanos | ROAS |
| Display / Remarketing | Recuperar carritos y visitas que no cerraron | Costo por retorno |
| YouTube | Categoría nueva que hay que explicar antes de vender | Costo por vista completa |
| Shopping | E-commerce con feed de producto bien armado | ROAS y margen por producto |
Search y Performance Max no compiten en igualdad
Performance Max se lleva con facilidad el crédito de conversiones que Search ya iba a traer, sobre todo en búsquedas de marca. Cuando una cuenta tiene las dos corriendo sin reglas, el reporte se ve espectacular y las ventas totales no se mueven.
Lo que hago es separar la marca en una campaña de Search propia, excluirla de Performance Max donde la plataforma lo permite, y comparar contra ventas totales del negocio, no contra el reporte de cada campaña por separado.
Cuándo conviene no pautar todavía
Si la landing no carga en móvil, si no hay forma de recibir el contacto o si el margen no aguanta el CPA de la categoría, la campaña solo va a acelerar el problema. En esos casos lo digo y primero arreglamos eso: sale más barato que aprenderlo gastando.
Métricas con las que reporto
Los reportes salen en Looker Studio y están conectados en vivo: puedes abrirlos cualquier día del mes, no solo cuando yo te los envío. La idea es que no dependas de mí para saber cómo va la inversión.
- CPA por campaña y su distancia contra el CPA objetivo que definimos con tu margen.
- ROAS cuando hay e-commerce con ingresos trackeados.
- Porcentaje de impresiones perdidas por presupuesto, que indica cuánta demanda estás dejando sobre la mesa.
- Términos de búsqueda nuevos de la semana, para decidir qué se suma y qué se bloquea.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto presupuesto necesito para empezar en Google Ads?
Depende del CPA de tu categoría, no de una cifra fija. La regla práctica que uso: necesitas al menos treinta conversiones al mes para que el algoritmo aprenda, así que el piso es treinta veces tu CPA estimado. Si eso no cabe en el presupuesto, conviene empezar por búsquedas de marca y de intención muy alta antes que abrir campañas genéricas.
¿En cuánto tiempo se ven resultados?
Las primeras señales aparecen entre dos y tres semanas, que es lo que tarda una campaña en salir de la fase de aprendizaje. Resultados estables y comparables contra el mes anterior, entre sesenta y noventa días. Cualquiera que prometa resultados en la primera semana está optimizando para tu firma, no para tu cuenta.
¿Trabajas con cuentas que ya existen o solo desde cero?
Con las dos, y la mayoría de las veces es una cuenta que ya existe. En cuentas heredadas el primer mes suele ser de limpieza más que de crecimiento, porque conviene arreglar la medición y cortar el desperdicio antes de escalar algo que no se entiende. Si la cuenta arranca desde cero, el avance es más rápido, pero el primer paso es igual: montar la medición antes de gastar el primer peso.
¿Cobras porcentaje de la inversión publicitaria?
No. Cobro un fee fijo mensual porque cobrar un porcentaje crea un incentivo torcido: me convendría que gastaras más, no que gastaras mejor. El fee se define según el número de campañas y la complejidad de la cuenta.
¿Qué pasa con la cuenta si dejamos de trabajar juntos?
La cuenta es tuya y queda a tu nombre desde el día uno. Trabajo con acceso, no con propiedad. Al cerrar, entrego la documentación de la estructura y los tableros de Looker Studio quedan funcionando.
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